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销售对于一个公司的作用不言而喻，对于芯片代理商也是如此。今天聊聊代理商销售这个岗位。
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怎么样才是一个合格的芯片代理商销售
能迅速理清客户组织内部的关系，把控客户的需求，与客户重要人员建立稳固，良好的关系，把代理的芯片卖出去。
作为代理商销售，懂产品技术永远不是第一位的，你再懂也没有原厂的懂。对于原厂来说搞定客户才是最重要的，不管你用何种方式。
让约见客户的某个人能很快约到；让打听下某个项目的情况，问用的哪家料要能做到；约资源、采购、研发出来吃饭，都能约的出来；客户里面谁是的上司，谁归谁管，谁的权利大，谁又有什么花边新闻了，都知道。能做到这些就基本上是个合格的销售。
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我所认识的代理商销售
老K，39岁，在一家国内上市代理商工作了8年了。现在在沪已经买房，落户，娶妻生子。老K代表了芯片代理商销售的一个群体。老K干芯片这行有15年了，他在30岁左右的时候实现了原始财富积累，这个积累的时间是2年。那个时候到处是机会，只要敢干，能干，在好的平台就能很快赚到钱。
老K技术不行，他不是科班出身，对产品技术一知半解，但搞关系是把好手，属于那种跟人自来熟，能够很快的把关系做透的人。凭着这一点他在代理商公司过的悠哉、乐哉。完成业绩，跟公司有个交待就可以了，其他时间忙忙自己的生意。
不太懂产品技术，但善于搞定客户，有车有房不缺钱，半躺平是老K这类销售的特点。
Hasen，32岁，在国内的一家代理商做大客户销售。Hasen是从FAE转岗过来的，羡慕销售天天不用泡办公室，也想多挣些钱就转到销售岗位。
Hasen对产品非常了解，跟客户介绍产品，解答问题都不需要原厂，原厂销售对Hasen是赞赏有加，私下跟Hasen说过几次，如果他愿意，欢迎他跳到原厂过来。
但Hasen不自信，他跟客户的研发能打成一片，但跟采购，资源关系却不怎么样。他觉得自己现在跟跟大客户还可以，如果进了原厂要开拓新客户，压力太大。他觉得自己还要历练历练，但他以后肯定是要去原厂的，代理商销售的待遇跟原厂销售的差距太大了。
代理商销售月25K，年35W已经差不多是天花板了，而原厂销售很多是月25K起步，还有股票，上市后弄不好就财富自由了，吸引力实在太大。
懂技术，准备着跳槽到原厂，这又是一个代理商销售群体。
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芯片代理商销售岗位面对的困境
这些年来芯片代理行业已经慢慢从粗狂、野蛮、百家齐放慢慢转变成了寡头垄断，制度规范化，价格透明化。代理商就是渠道，所谓渠道就是在客户有code，有客户关系，但这些其实是最容易被替代的。
国产芯片的蓬勃发展，国产替代，让缺芯少料变得基本不可能，代理商变得只能挣合理的那部分利润。挣得少只要把控到大客户，把规模做上去也可以，但国产芯片的崛起和卷又让直供变得越来越普遍，华为直供，荣耀直供，BYD直供，oppo直供...... 代理越来越难做。
每一个有理想的代理商销售绝不会满足于一年30W的收入（税前，工资&奖金），但这个收入水平确实已经是中间偏上的水平了，代理商行业的状况使得销售很难有大幅的业绩提高。
而行业发展公司制度的完善又使得销售很难有意外收入。所以代理商销售收入已基本固定，饿不死，但大的突破很难。这个时候唯一可行的转变就是到原厂去。
身边有几个去年跳槽到原厂的朋友，有从原来的月15K增加到23K的，也有从20K直接增加到35K的。还有一个盼头是股票，芯片原厂若能上市，少则拿个百十万，多的就是财富自由。
但去原厂做销售确实累！国产芯片厂都处于市场扩张期，工作强度非常大。销售也不能像在代理商时对产品技术流于表面，要非常专业才行。原厂销售虽不好干，但财富自由的梦想还是要有的，万一实现了呢？
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